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<title>购买决策三部曲：户外广告告诉你怎么影响消费者！_行业焦点__找标牌网</title>
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<div class="title"><h1>购买决策三部曲：户外广告告诉你怎么影响消费者！</h1></div>
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<p>消费结构升级时代，品牌与消费者沟通互动愈发频繁。在此背景下，理解消费决策过程，洞悉消费行为、态度显得尤为重要。特别是在消费购买决策不同时期，户外广告都在扮演着不同的角色，影响着消费者最后的购买决定。</p><p>消费者决策的整个心智历程，从需求产生到需求满足的全过程都十分理智。消费者付款是一念之间，但是从产生需求、搜集资料、货比三家到购买前评估的决策过程中，存在一定的心智规律，而这些规律又给予了户外广告投放思路参考。</p><p><strong>决策前期：刺激需求</strong></p><p>消费决策前期是需求确认，是现实未满足状态与理想状态之间的矛盾，从而产生需求，并为后续购买奠定基础。那么，此时的广告是设置诱因、激发未满足的需求，可以让消费者产生需求联想，也是产生美好感觉的触发线。而激发需求的广告可以像优衣库在寒潮来临时期，迅速通过大屏广告刊播新款羽绒服，让寒冷的受众感觉到穿着温暖服装的理想状态，进而刺激或确认购买需求。</p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239311.gif"/></p><p>消费决策过程前期，也是创造需求的过程。像番茄酱品牌柯蒂斯兄弟户外广告，在评分低的餐厅旁边设立广告牌，并写上引导进入店铺及尝试番茄酱对比口感的广告语，再用番茄酱瓶子放在右下角，让消费者产生尝新心理，以及诱发猎奇心理，引导进店消费，从侧面提升番茄酱的购买兴趣，创造了品牌印象。</p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239951.jpg"/></p><p>“别去了”（左），“不妨一试”（右）</p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239601.jpg"/></p><p>“不要浪费你的钱”（左），“为什么不试试呢”（右）</p><p><strong>决策中期：提高选购效率</strong></p><p>确认了需求后，进入购买决策中期，选择搜集资料以及不同品牌优缺点对比，是这个时期的主要消费特征。这个时期消费者需要获取足够多的知识，直至搜集的信息利益大于搜集成本为止。其中信息包括购买经验知识、对品牌的了解等个人知识，也包括市场公开信息和品牌的传播信息等外部信息。收集信息的过程，是提升购买价值的过程，而广告在其中扮演的角色是建立核心竞争力，影响消费者未来决策，降低消费者决策的成本。</p><p>降低消费决策成本的广告一般是突出品牌核心卖点，在广告中突出有别于市场其它竞争品牌的优势。用核心卖点覆盖其他品牌的竞争噪音，专注一个方向影响消费者。特别是数码、家电等卖点能清晰区隔的行业，他们能够在户外广告专注传播核心卖点，并利用出色画面效果完成心智占领，降低消费者选购效率，提升选购价值参考。</p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239361.jpg"/></p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239891.jpg"/></p><p>户外广告广泛覆盖，大面积多频次攻占消费者的生活圈，是主导消费者心中品牌印象的主要方式。如曾经覆盖电梯、地铁、户外大屏等广告的BOSS直聘，其多频次广覆盖的广告，短时间内就完成了知名度占领，成为了消费者求职时候首先想到的平台之一。</p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239681.jpg"/></p><p><strong>决策后期广告：影响转化与留存</strong></p><p>收集完成多个信息，消费者已经圈定了特定的购买范围，并确定在这个范围进行综合评估。不过，消费者在最后购买决定的时刻，他们的选择范围相对较窄，在消费者脑海中已经有记忆的品牌，会在最后的决定中占据优势，这也是品牌需要持续打造品牌力的原因。像肯德基，炸鸡作为其特殊的卖点已经占据大部分消费者心智，如果在饥肠辘辘的时刻，看到散发着“香气”的大牌广告，偌大的立体炸鸡，消费者心中的品牌联想就会被唤醒，随机影响接下来的购买行为。</p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239811.png"/></p><p>户外广告展示内容强制性，能够有效建立品牌知名度，同时影响着受众未来购买决策，甚至是购买转化。在传播媒介多样化导致的注意力减弱的情景下，户外广告更能从视觉上、体验上加深品牌力，增加品牌信任。美的空调年初在城市搭建了有温度的公交候车亭，只要两个路人同时坐下，就能触发空调自动制暖功能，让整个等车的瞬间充满暖意。美的的这次户外营销，打造了空调在场景下的空间记忆，让消费者感觉到品牌的良好印象，甚至影响着未来购买并留存用户的忠诚度。</p><p><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202205/26/223239581.png"/></p><p>面对复杂多变的媒体营销环境，户外广告出色的空间营销能力，已经在潜移默化影响着消费者的购买决定。不过，在结合以消费者为中心的时候，也需要充分考虑品牌建设，用差异化的广告战略加快消费者购买。</p></div>
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/320.html"><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202402/04/192440621.jpg" alt=""/></a>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/320.html"><strong>希沃携信阳市第一实验小学打造数字化校园新标杆</strong></a></li>
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<div>为推进学校教育信息化应用能力，促进校园数字化转型建设，1月30日，信阳市第一实验小学与希沃正式签署合作协议并进行“希沃智慧</div></ul>
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/319.html"><strong>三星连续 14 年引领数字标牌市场</strong></a>
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<div>三星电子是数字标牌技术的先驱，庆祝其作为市场领导者的第 14 个年头，保持其在创新前沿的地位，并彻底改变了数字标牌在各个领域</div><p><i class="ui-ico-time">2024-02-04</i><i class="ui-ico-hits">100</i></p>
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/318.html"><strong>安徽建工建设投资集团有限公司2024年标识标牌集中采购</strong></a>
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<div>项目名称：安徽建工建设投资集团有限公司2024年标识标牌集中采购招标人：安徽建工建设投资集团有限公司项目概况：安徽建工建设投</div><p><i class="ui-ico-time">2024-01-28</i><i class="ui-ico-hits">104</i></p>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/317.html"><strong>视颐荣获2023年度“数字标牌 十大卓越品牌”</strong></a></li>
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<div>近日，由中国数字视听网、数字视听行业十大评选机构承办的2023年度中国数字视听行业年度品牌评选活动落下帷幕，视颐凭借其在数字</div></ul>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/316.html"><strong>春节将至，如何用智能广告机打造营销盛宴</strong></a></li>
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<div>春节将至，又一批务工人员返乡，这不仅是游子归家与家人团圆的温情时刻，更是各大品牌的一次营销内卷。如何让品牌信息脱颖而出，</div></ul>
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/314.html"><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202401/15/231829111.jpg" alt=""/></a>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/314.html"><strong>星巴克美国引入数字菜单屏，营业额提高30%</strong></a></li>
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<div>数字时代餐饮业如何紧跟潮流？餐饮行业作为一个竞争激烈、发展迅速的领域，必须紧跟潮流，不断引入新科技以提升顾客满意度和用餐</div></ul>
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/313.html"><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202401/09/225729511.png" alt=""/></a>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/313.html"><strong>中银立式广告机加速景德镇陶瓷大学数字校园建设</strong></a></li>
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<div>随着5G、大数据、物联网、人工智能等技术的发展，教育环境正在经历从网络化、数字化向智能化的跃迁。这不仅模糊了正式教育与非正</div></ul>
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<div class="ui-list-mix">
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/312.html"><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202401/09/225620531.jpg" alt=""/></a>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/312.html"><strong>LED一体机在中国市场的应用场景分析</strong></a></li>
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<div>LED一体机作为LED显示行业近年来兴起的一个新品类，目前在会议、教育、展览展示、控制室等场景均有应用。根据洛图科技(RUNTO)发</div></ul>
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<div class="ui-list-mix">
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/311.html"><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202401/09/225538921.jpg" alt=""/></a>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/311.html"><strong>通过数字标牌增强便利店的客户体验</strong></a></li>
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<div>领先的便利店正在使用数字解决方案为购物者提供更便捷的履行服务，包括得来速、送货、路边和移动订单取货，从而提高客户满意度和</div></ul>
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<div class="ui-list-mix">
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<a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/309.html"><img src="http://zhaobiaopai.neicela.com/file/upload/202401/02/154245481.jpg" alt=""/></a>
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<li><a href="http://zhaobiaopai.neicela.com/mobile/news/309.html"><strong>平潭职业中专学校雕塑标识标牌设施采购项目成交公告</strong></a></li>
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<div>一、项目编号：FZZH-2023190（招标文件编号：FZZH-2023190 ）二、项目名称：雕塑标识标牌设施采购项目三、中标（成交）信息供应</div></ul>
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